ก่อนจะเริ่ม ขายของออนไลน์ บอกเลยครับว่าเป็นสิ่งที่ใครหลายๆคนมักตั้งคำถามกับตัวเองอยู่มากมายเช่น ขายอะไรดี ขายที่ไหน ขายเท่าไหร่ อะไรบลาๆเต็มไปหมด แต่เรามักจะลืมไปว่าเรื่องบางอย่างที่เราต้องรู้ก่อน ที่จะเราจะลงทุนทำธุรกิจ นั้นคือ ความรู้ ของคนทำธุรกิจ
วันนี้ทาง Fast Tacks เลยจะมาเอาเทคนิคและไอเดียดีๆง่ายๆสำหรับผู้ที่กำลังจะเริ่มต้นทำธุรกิจในโลกออนไลน์ มาแนะนำกันครับ ว่าสิ่งที่เราต้องรู้ ก่อนจะเริ่มลงทุน ขายของออนไลน์ เราต้องรู้อะไรบ้าง?
1.ความลับของคนที่ขายดี
สิ่งแรกเลยครับ ถ้าตอนนี้ใครกำลังคิดไม่ออกว่าจะขายอะไรดี?
คุณต้องคิดเรื่องนี้ก่อนเลยครับ หัวใจสำคัญในการสร้างธุรกิจ คือ เราไปช่วยแก้ปัญหาหรือทำให้ชีวิตของเขาดีขึ้นอย่างไร?ครับ
เพราะอะไรครับเราถึงต้องคำนึงถึงสิ่งนี้ก่อนขึ้นมาเป็นอันดับแรก เพราะหากเรายิ่งมีสินค้าหรือบริการของเราที่เข้าไปช่วยแก้ปัญหาให้คนอื่นได้มากเท่าไหร่นั้น เราก็จะได้รับผลตอบแทนมากขึ้น ครับ
หัวใจสำคัญของการทำธุรกิจ หลักๆมี 3 อย่างครับ ที่ต้องจำให้ขึ้นใจ
- เข้าใจปัญหาของลูกค้า
- คิดหาวิธีแก้ปัญหาและทำให้ชีวิตเขาดีขึ้นครับ
- สร้างสรรค์ไอเดีย สินค้า และบริการของเรา
ฉะนั้นเปลี่ยนจากคำถามในตอนแรกไปได้เลยครับ ว่าจะ ขายอะไรดี?
เป็นคำว่า เราจะไปช่วยแก้ไขปัญหาให้พวกเขาได้อย่างไรครับ
สรุปหัวข้อที่1นะครับ
“ขายอะไรดี”ผมจะสรุปให้2ข้อสั้นๆนะครับ
1แก้ไขปัญหาให้คนอื่นด้วยสินค้าและบริการของเรา
2.ใช้ความถนัดของเราเพื่อช่วยให้ชีวิตคนอื่นดีขึ้น ยกตัวอย่างเช่น สอนเล่นกีตาร์ สอนภาษาจีนเบื้องต้น สอนตัดแต่งภาพ สอนทำSeo
รับรองได้เลยครับ หากคุณสามารถแก้ไขปัญหาให้กับคนอื่นได้มากเท่าไหร่ เราจะได้ผลตอบแทนกลับมากมายแน่นอนครับ
ผมแนะนำ: หากคุณอยากรู้เทคนิควิธีการขายของออนไลน์ ให้เข้าใจมากขึ้น
ผมแนะนำให้คุณลองอ่านบทความนี้ก่อนครับ
2.สิ่งที่ต้องมีถ้าอยากให้คุณเป็นเจ้าตลาดในโลกออนไลน์
- สินค้า
- คอนเทนต์
- โฆษณา
มือใหม่มักจะใจร้อนในการเริ่มต้นธุรกิจ เพราะเข้าใจผิดมาตลอดว่า การขายดี มักจะขึ้นอยู่กับการทำโฆษณา เป็นส่วนมาก แต่ผมจะบอกเลยครับ ว่าผิด มันเป็นแค่ความเชื่อผิดๆ
เพราะอะไรครับ เพราะสินค้าของคุณนั้นต้องมีจุดเด่น มีเนื้อหา หรือ คอนเทนต์ ที่โดนใจกลุ่มเป้าหมาย ก่อนครับ เพราะนั้นคือหัวใจที่สำคัญที่สุดครับ แล้วเรามักจะมองข้ามเรื่องพวกนี้ไป หากคุณเข้าใจ ใน2สิ่งแรกที่กล่าวไปแล้ว
การยิงโฆษณา จะช่วยเพิ่มประสิทธิ์ภาพให้คุณมียอดขายอย่างถล่มถลายครับ แบบง่ายๆเลยก็ว่าได้ครับ
3.ขายยังไงไม่ให้ขายทุน
ผมมีความลับเรื่องหนึ่งอยากจะบอกให้ทุกคนทราบว่า รู้ไหมครับจะเริ่มต้น ขายของออนไลน์ นั้น เราสามารถเริ่มขายได้ตั้งแต่ยังไม่มีสินค้า
รู้ไหมครับ ทำไมผมจึงบอกว่าเรา สามารถเริ่มได้เลย แถม ลงทุนด้วยเงินเพียง 0.-บาท
ที่สำคัญเราไม่ต้องเสียเงินค่าเช่าที่ ไม่ต้องมีพนักงานหลายคน เพราะในยุคนี้ หลายๆคนไม่จำเป็นต้องลงทุนสักบาทครับหากต้องการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์
เพราะการทำธุรกิจบนโลก์ออนไลน์ นั้นเราไม่จำเป็นที่ต้องไปสั่งสินค้ามากสต๊อกไว้ แล้วพอมีลูกค้าค่อยส่งให้ลูกค้าด้วยตัวเองเสมอไปครับ
แต่ก่อนอื่นครับ เราต้องมี ลูกค้าก่อนครับเราจึงค่อนสั่งสินค้ามาขาย
วิธีนี้นิยมกันมากครับในหมู่คนที่เริ่มเข้าวงการขายของออนไลน์คือ เราจะไปหารูปสินค้า มาทำภาพใหม่ ถ่ายvideo จากนั้นมาสร้างเพจใน facebook หรือ ig โพสต์ลงลงกลุ่มหรือเพจ ของเราเพื่อเช็คความต้องการของตลาดก่อนว่า สินค้านี้จำนวนผู้สนใจมากเท่าไหร่ เกิดในกรณีที่เรามี
ลูกค้าต้องการที่จะซื้อจริงๆเราก็ค่อยสั่งสินค้านั้นมาสต๊อกทีหลังครับ
หรืออีกวิธีนึงนะครับ ถ้าเราอยากรู้ว่าสินค้านั้นดีจริงไหม ก็ให้ลองสั่งซื้อสิค้ามาลองใช้เองก่อนสัก1ชิ้นครับ เพื่อนำมาเป็นต้นแบบในการทำโพสต์รีวิว ในการเริ่มต้นได้ครับ อันนี้แนะนำเลยครับ เป็นการสร้างคอนเทนต์ด้วยตัวเอง
และถ้าสินค้าสินค้าชิ้นไหนขายดีแล้ว เราค่อยขยับมาเริ่มลงโฆษณาบนออนไลน์ครับ เพื่อขยายฐานลูกค้าให้ได้ได้รู้จักสินค้าของเราอย่างมากขึ้นครับ
ดังนั้นครับหากท่านใดมีไฟก็ ควรจะเริ่มลงมือทำกันได้แล้วนะครับ เพราะการทำธุกิจออนไลน์มันคือทางรอดครับ
4.ขายอะไรแล้วถึงจะรวย
เป็นคำถามยอดฮิตของมือใหม่ ที่กำลังจะขายของออนไลน์ เช่นกันครับ
แต่ผมจะบอกไว้ก่อนเลยว่า หากคุณเลือกสินค้ามาผิดตั้งแต่แรก คุณเจ๊ง แน่นอนครับ และสุดท้ายคุณก็ต้องกลับไปตั้งต้นที่เดิม และบางคน อาจจะท้อจนเลิกทำไปเลยก็มีครับ
ประเด็นแรก ขายของที่ชอบสิ ทำในสิ่งที่รัก จะได้ทำธุรกิจได้ยาวๆ
แต่สิ่งนี้ก็มีข้อเสียครับ เพราะบางครั้งสิ่งที่เราชอบ ที่ขายไม่ดี เพราะไม่ใช่ของมันไม่ดีครับ แต่ เป็นเพราะกลุ่มลุกค้าที่ต้องการสินค้านั้นอาจจะมีน้อยเกินไป คนส่วนใหญ่เลยไม่ค่อยมักจะซื้อกัน เพราะอาจจะเป็นสินค้าไม่ได้จำเป็น ทำให้สร้างยอดขายได้ยาก และอาจจะไม่คุ้มกับที่เราลงทุนลงไปครับ กำไรน้อย
หากคุณจะขายสินค้าที่คุณชอบ คุณอาจจะเจอปัญหาเหล่านี้
ดังนั้น คือเราต้องทดสอบและเทสต์ก่อนอย่างสม่ำเสมออย่าพึ่งรีบหาของมาสต๊อกไม่อย่างนั้นถ้าได้ผลลัพธ์ไม่ได้เป็นแบบที่เราคิด ขายไม่ออก สุดท้ายของเหล่านั้นก็จะ กองอยู่กับเรา ฉะนั้นควรทดสอบให้แน่ใจก่อนทุกครั้งที่จะลงทุน
5.กลยุทธ์การตั้งราคาสินค้าให้ลูกค้าแย่งกันซื้อ
มีเพื่อนๆท่านใดชอบซื้อของที่ติดป้าย sale ในห้างบ้างไหมครับ? ถ้าใช่เคยสังสัยหรือเปล่าครับว่าทำไมเวลาเห็นสินค้าที่กำลังจัดโปร เราถึงรู้สึกอยากซื้อมากว่าเดิมเป็นเศษ เป็นเพราะว่าการจักโปรโมชั่นนั้นจะกระตุ้นอารมณ์ให้ เรารู้สึกว่า ถ้าซื้อตอนนี้ส่วนลดหรือของแถมที่ได้รับมันคุ้มจนไม่อยากพลาดโอกาสนี้
เทคนิคการตั้งราคาและจัดโปรโมชั่นให้ขายดี
1.ขีดเส้นฆ่า เป็นเทคนิคที่หลายๆแบรนด์ เลือกทำเป็นจำนวนมาก ไม่เชื่อคุณลองไปตั้งราคาเต็มแล้วทำเส้นขีดฆ่า มีราคาพิเศษอยู่ดูสิครับ ลูกค้าจะรู้สึกคุ้มค่าและเมื่อเทียบกับการเห็นจำนวนราคาเต็มจะรู้สึกว่าคุ้มมากยิ่งขึ้น
2.ซื้อ1แถม1 โปรโมชั่นที่ใช้กระตุ้นลูกค้าให้รู้สึกคุ้มค่าจนไม่อยากพลาด การเพิ่มยอดขายแบบทะลุ
3.ลงท้ายด้วยเลข9
เพราะการให้ลงท้ายด้วยเลข 9,99 จะรู้สึกว่าราคาถูกกว่าครับ
4.จำนวนจำกัด การลดราคาอย่างเดียวในบางครั้งอาจจะยังไม่ได้มีความน่าสนใจเท่าไหร่สำหรับบางคน หากถ้าลดราคาแล้วมีจำนวนจำกัด ก็เป็นอีกทางเลือกของการกรตุ้นลูกค้าได้ดีเลยครับ
5.ฟรีค่าจัดส่ง
ปัจจุบันลูกค้าทุกคนต้องการ การจ่ายเงินโดยไม่จุกจิกแล้ว ต้องส่งฟรี ด้วยนะ เพราะทุกวันนี้กลายเป็นโปรโมชั่นยอดฮิตไปแล้ว
6.ขายเป็น Set การจัดsetขายจะช่วยเพิ่มกำไรให้เราอย่างมาก หากเราเข้าใจว่าสินค้าไหนที่สามารถนำมาจัดเซตขายเข้าด้วยกันได้ จะทำให้สินค้านั้นขายดี และมีกำไรอย่างเดียวเร็ว
สรุป
เป็นอย่างไรกันบ้างครับ สำหรับเนื้อหา มือใหม่อยาก ขายของออนไลน์ ที่ทาง Fast Tacks นำมาฝาก ตอนนี้หลายๆท่านคงจะเข้าใจและเห็นภาพของการสร้างธุรกิจบนโลกออนไลน์กันแล้วใช่ไหมครับ
เพียงแค่เพื่อนๆลงมือทำ และลองทำความเข้าใจกับสิ่งที่ตัวเองกำลังทำอยู่ โฟกัสและลงมือทำอย่างเสมอเสมอครับ แล้วผลลัพธ์จะ กลับมาเราเองครับ
เรื่องที่ผมแนะนำให้คุณอ่าน
Fast tacks บริการรับทำการตลาดออนไลน์
สำหรับใคร ที่กำลังสนใจบริการด้านการตลาดออนไลน์ เพื่อต่อยอดให้กับธุรกิจของคุณอยู่ล่ะก็ ทาง Fast tacks ยินดีให้คำปรึกษา และแนะนำให้ฟรี ไม่มีค่าใช้จ่ายครับ
สามารถติดต่อได้ทุกช่องทางครับผม
